08. Контекстная реклама в поисковых системах

Контекстную рекламу считают не менее эффективным инструментом продвижения сайта, чем внешняя SEO оптимизация. В этом уроке мы постараемся доступно и подробно рассказать вам о ее преимуществах.

Что же такое контекстная реклама?

Контекстная реклама представляет собой рекламный блок, который отображается в результате поиска в поисковой системе и соответствует заданному запросу. Иначе говоря, при вводе запроса «купить кондиционер», вверху и справа страницы вы увидите объявления интернет сайтов, предлагающих данный товар. Сегодня наиболее популярные и эффективные инструменты контекстной рекламы – Google Ads и Яндекс Директ.

Контекстная реклама в Google:

Контекстная реклама в Яндекс:

Контекстная реклама – это отличная возможность рассказать о своем товаре или услуге вашей целевой аудитории, пользователям, которые в данный момент ищут именно это. При этом рекламодатель чаще всего платит за клики по объявлению, т. е. за каждого пользователя, перешедшего на сайт по ссылке. Есть возможность платить и за показы объявления (каждую 1000 показов), но плата за клики более популярна среди рекламодателей.

Где отображается контекстная реклама?

Контекст показывается в результатах поиска, а также на сайтах партнеров. Кроме этого объявления показываются в контекстно-медийной сети Google и рекламной сети Яндекс.

Вероятно вы часто встречали на различных сайтах рекламу от Google Ads, как текстовую, так и графическую и рекламные объявления от Яндекс Директ. Это достаточно популярный путь добиться монетизации веб-сайта. Изучая содержимое сайта, вы встречаете на нем рекламу, которая тематически совпадает с содержанием страницы, т. е. релевантна.

Плюсы и минусы контекстной рекламы в сравнении с SEO

В сравнении с SEO раскруткой сайтов, контекстная реклама имеет как плюсы, так и минусы. О преимуществах SEO оптимизации мы говорили в одном из предыдущих уроков Что такое SEO. Сейчас поговорим о преимуществах и недостатках контекстной рекламы:

• Скорость. Создание и запуск рекламной кампании займет не более нескольких дней. Очевидно, что данный фактор является большим плюсом этого способа продвижения.
• Бюджет. SEO требует меньших затрат. По большинству запросов посетитель, привлеченный контекстным объявлением обходится дороже, чем посетитель, привлеченный SEO-мероприятиями.
• Получение результатов. Результаты SEO продвижения обычно можно наблюдать примерно спустя месяц после проведенных работ. В случае с использованием контекстной рекламы результат виден уже после запуска рекламной кампании.
• Управляемость кампанией. Является большим плюсом, т. к. можно оперативно вносить изменения во все настройки кампании (менять таргетинг, добавлять и удалять ключевые слова, корректировать бюджет и т. д.)
• Количество трафика. Не все пользователи обращают внимания на рекламные объявления, по привычке используя результаты поиска. Поэтому трафик, получаемый от SEO выше объема трафика от контекстной рекламы.
• Качественный трафик. Контекстная реклама обеспечивает более высокое качество трафика, чем SEO. Перейдя на сайт с контекстного объявления, пользователь проводит там больше времени, просматривая больше страниц. Выше и показатель трансформации пользователя в покупателя.
• Долгосрочность эффекта. SEO дает более длительный эффект. После приостановки поискового продвижения объем трафика уменьшается постепенно. Результат от контекстной рекламы исчезает, как только заканчиваются средства на счету.

По мнению оптимизаторов, наибольший эффект дает использование обоих методов продвижения. Контекстную рекламу в поисковых системах вы можете заказать сертифицированным специалистам нашего портала. Они возьмут на себя всю работу по запуску, настройке и мониторингу качества вашей рекламной кампании. Подробно об условиях заказа данной услуги вы можете прочитать в Кабинете компании → Платные услуги → Реклама в поисковиках.

Если же вы хотите запустить контекстную рекламу самостоятельно – следующий раздел для вас!

Настройки рекламных кампаний

Рассмотрим ключевые настройки кампаний.

• Географический таргетинг. И в Google, и в Яндекс можно привязывать свою рекламу к географическому местоположению. Вы можете задать показ объявлений на страну, группу стран, конкретный город или область.

• Дневной бюджет. Важная настройка контекстной рекламы, которая позволяет четко следовать составленному ранее медиа-плану. В Google Ads можно устанавливать бюджет и на уровне кампании, и на уровне аккаунта в целом.

Директ тоже дает такую возможность, но не все об этом знают, т. к. по умолчанию она неактивна. Для активации в настройках аккаунта нужно включить функцию Показывать возможность ограничить дневной бюджет.

 

• Таргетинг по видам устройств. На сегодняшний день только Google Ads позволяет использовать таргетинг по видам устройств и их операционных систем. Вы можете настроить свою кампанию для показа на таких типах устройств, как компьютеры, планшетные ПК и мобильные устройства.

 

• Языковой таргетинг. В данный момент только в Ads можно выбрать язык пользователя, чтобы таргетировать на него контекстную рекламу. Важно помнить одну вещь: языком пользователя в данном случае считается не язык на котором он говорит, а язык, отображающийся в интерфейсе его устройства в настройках поисковой системы. Например пользователь живет в Украине и использует английский интерфейс. Если при таргетировании контекста на Украину вы включите только украинский язык – он не увидит ваше объявление. В таких случаях рекомендуют задавать для Украины три языка (украинский, русский, английский), для России – русский и английский.
• Дата старта и окончания. Оба инструмента обладают отличной возможностью задать дату старта и дату окончания. Она позволит вам не переживать, что вы забудете остановить какую-либо кампанию акционного или сезонного характера. И даже если в период вашего отсутствия потребуется активировать рекламную кампанию – вы легко сможете установить дату, заранее создать рекламную кампанию и больше не беспокоиться.

• Расписание показов. В обеих системах есть возможность автоматического управления расписанием показов объявления. Это полезно, если, к примеру, ваш магазин не работает по воскресеньям, в это время просто некому ответить на звонок или вопрос в чате. В такие дни показ рекламы не имеет смысла. Конечно можно раз в неделю, вечером в субботу самостоятельно приостанавливать рекламу, а утром понедельника возобновлять. Но гораздо проще и надежнее настроить это автоматически на уровне кампании.

• Управление стратегиями ставок. Также в Google Ads можно управлять ставками автоматически. Выбрав подходящую стратегию ставок вы можете увеличить конверсии. В Яндекс Директ тоже предоставляется возможность управления выбором стратегии назначения ставок.

Мы ознакомились с наиболее значимыми настройками Google Ads и Яндекс Директ. В обеих системах существуют и другие, но они не имеют серьезного значения для создания эффективной рекламной кампании.

Структура рекламных объявлений

Рассмотрим структуру объявлений Google Ads. Она состоит из таких элементов:

1. Заголовок 1 ( 30 символов);
2. Заголовок 2 (30 символов);
3. Заголовок 3 (30 символов);
4. Строка описания 1 (90 символов);
5. Строка описания 2 (90 символов);
6. Отображаемый URL ( 30 символов);
7. Целевой URL (без ограничений).

Структура рекламного объявления в Директ существенно отличается, как и структура аккаунта Яндекс.

1. Заголовок объявления (35 символов);
2. Дополнительный заголовок (30 символов) отображается не всегда;
3. Текст объявления (81 символ);
4. Целевой URL;
5. Дополнительные настройки объявления.

Ключевые слова

Ключевые слова, а именно типы их соответствия – один из очень важных элементов в создании эффективной рекламной кампании. В обеих системах контекстной рекламы используются три основных типа соответствия ключевых слов: широкое соответствие,
фразовое соответствие и точное соответствие.

• Широкое соответствие. Объявление показывается по запросу в единственном и множественном числе, в любом падеже, с ошибочным написанием, при использовании слова-синонима и при наличии в запросе любых дополнительных слов;
• Фразовое соответствие. Объявление показывается по запросу, состоящему из ключевого слова и любых слов до и после него;
• Точное соответствие. Объявление показывается по запросу, с точностью до символа, соответствующему ключевому слову.

Приведем пример:

При широком соответствии ключевых слов «купить кондиционер» объявление будет выходить по запросам: «кондиционер купить», «купить мощный кондиционер», «купить недорогой кондиционер», «купить кондиционер в Киеве» и т. д.

При фразовом соответствии «купить кондиционер» показы объявления будут вызваны такими запросами: «купить кондиционер в Киеве», «купить кондиционер недорого», «быстро купить кондиционер» и т. д. При этом реклама не будет показана при запросах: «купить мощный кондиционер», «купить недорогой кондиционер».

При точном соответствии ключевой фразы «купить кондиционер» показы возможны только по идентичному запросу: «купить кондиционер». Ни по каким другим запросам объявление показываться не будет.

Минус-слова – что это?

Минус слова прописываются в контекстной рекламе параллельно с ключевыми словами. Это нужно, чтобы предотвратить показ объявлений по определенному виду запросов. Так, если ваша цель исключительно продажи – вы можете запретить показ рекламы по запросам, содержащим слова «... обзор», «... фото», «... отзывы», «... своими руками» и т. д. Вы можете существенно сэкономить бюджет, исключив вероятность нецелевого трафика. Использование минус-слов избавит вас от оплаты за переходы на ваш сайт пользователей, которые не собираются покупать ваш товар.

В Google Ads можно создавать целые списки минус-слов, добавляя их на уровне кампании или для конкретной группы объявлений. Яндекс Директ также позволяет применять минус-слова на уровне кампании, на уровне каждого из объявлений и даже на уровне отдельных ключевых слов. Создавая рекламное объявление не забывайте об этом полезном инструменте.

Поиск ключевых слов

Оба сервиса предоставляют эффективные и удобные функции для поиска ключевых слов. В Ads это «Инструмент подсказки ключевых слов» («Keyword Tool»). Его использование позволяет подобрать до 90% ключевых слов для вашей рекламной кампании.

Для подбора ключевых слов для аккаунта в Яндекс Директ можно использовать Вордстат – специальный сервис Яндекса. С его помощью вы можете подобрать широкий список ключевых слов. В настройках объявления также есть планировщик ключевых слов.

Немного статистики. Какие запросы используются пользователями чаще всего? Если говорить о количестве слов, то картина такова:

• Запрос из 1 слова используют менее 1% пользователей.
• Запрос из 2 слов – около 39%.
• Запрос из 3 слов – в среднем 30%.
• Запрос из 4 слов – до 26%.
• Запрос из 5 и более слов – 5%.

Совершенно очевидно, что наиболее эффективным будет использование именно 2-х, 3-х и 4-х составных ключевых слов. Именно они дадут возможность повысить показатель качества и CTR.

Анализ контекстной рекламы

Мы подошли к завершающей части данного урока – к анализу полученных данных. Анализировать эффективность своей рекламной кампании дает возможность и Google Ads, и Яндекс Директ. Вы можете проанализировать число кликов и показов, ваши расходы на них, уровень CTR, количество конверсий и другие показатели.

Данный анализ покажет, какие кампании, группы объявлений и отдельные ключевые слова работают, а какие – нет, что можно удалить, а что добавить. Для вашего удобства мы добавили возможность просматривать статистику по рекламной кампании прямо на сайте. Если вы использовали наши услуги по запуску контекстной рекламы, то в Кабинете компании → Продвижение → Статистика Google Ads вы сможете следить за ходом рекламной кампании.

Встроенные инструменты дадут вам вполне исчерпывающие и достоверные данные по эффективности рекламных кампаний. Более опытные специалисты для углубленного анализа рекламных кампаний используют инструменты веб-аналитики – Google Analytics и Яндекс Метрика.

Теперь, когда вы не только знаете о том, для чего нужна контекстная реклама, но и представляете себе ее структуру и функциональные возможности, вы сможете использовать свои знания на практике, создавая эффективные и прибыльные рекламные аккаунты в Google Ads и Яндекс Директ.

Вы можете заказать услугу по запуску контекстной рекламы в поисковых системах у специалистов портала.